兒童紙尿褲企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略如何做？美御小編帶你慢慢解鎖。近年來，為了應(yīng)對(duì)持續(xù)下降的出生率和出生人口數(shù)量，我國(guó)逐步放寬計(jì)劃生育政策，中央和各地出臺(tái)了鼓勵(lì)生育的措施，加快構(gòu)建生育支持體系，為我國(guó)維持較大規(guī)模的新生兒數(shù)量提供了支撐。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018-2020年，我國(guó)全年嬰兒出生率分別為10.94%o、10.48%和8.5%，最近3年出生率連續(xù)下降；2018-2020年，我國(guó)全年出生人口數(shù)量分別同比減少200萬、58萬、265萬，出生人數(shù)增長(zhǎng)率分別為-11.6%、-3.8%和-18.1%。 2021年的三孩生育政策及相關(guān)配套措施，為我國(guó)維持較大規(guī)模的新生兒數(shù)量提供了一定支撐。從政策效用上看，放開生育政策。市場(chǎng)的飽和狀態(tài)下如何才能脫穎而出，保持一定的增速了，美御品牌定位戰(zhàn)略下邊建議兒童紙尿褲企業(yè)一定要做好品牌定位，只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向又區(qū)隔于競(jìng)品，這樣才能贏得市場(chǎng)，下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編來分享一下兒童紙尿褲企業(yè)制定品牌定位的具體步驟。

步驟一、要策劃好兒童紙尿褲的品類定位

2020 年我國(guó)嬰兒衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到485.6億元，同比下降2.6%。由于國(guó)內(nèi)新生兒人口數(shù)量下降，以及新冠疫情危機(jī)產(chǎn)生的不確定性和接種疫苗導(dǎo)致部分適齡人群推遲生育計(jì)劃，2020年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模較2019年下降2.6%，降幅收窄7.56 個(gè)百分點(diǎn)，排除疫情影響因素后，實(shí)際上相對(duì)2019年是有所回升的。伴隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)購的流行，母嬰垂直電商、母嬰專營(yíng)連鎖、020、電商平臺(tái)等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變紙尿褲的傳統(tǒng)銷售渠道與市場(chǎng)格局。2020年中國(guó)母嬰電商用戶規(guī)模為2.16億人，同比增長(zhǎng)10.2%。

美御認(rèn)為通過差異化的戰(zhàn)略、全新的品牌形象，可以快速占領(lǐng)兒童紙尿褲市場(chǎng)，快速復(fù)制！美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好品類的空白賽道，盡可能的圍繞兒童紙尿褲的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得兒童紙尿褲類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

步驟二、要策劃好兒童紙尿褲的產(chǎn)品創(chuàng)新

確定了細(xì)分市場(chǎng)，打造滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，材質(zhì)是消費(fèi)者購買兒童紙尿褲時(shí)，最關(guān)注的因素；能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。美御建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，將消費(fèi)者對(duì)選擇兒童紙尿褲時(shí)的關(guān)注點(diǎn)分析透徹，開發(fā)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

步驟三、要做好品牌差異化定位

兒童紙尿褲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很大，市場(chǎng)的品牌也很多，那如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于兒童紙尿褲品牌是非常重要的。如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)生消費(fèi)想法時(shí)就想起你的品牌，快速占領(lǐng)其心智，就需要做好品牌差異化。從行業(yè)上看，兒童紙尿褲品類向材質(zhì)、安全性方向發(fā)展；消費(fèi)者主觀上消費(fèi)者認(rèn)為兒童紙尿褲應(yīng)該具備舒適安全、透氣等特點(diǎn)。除了這些，兒童紙尿褲企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷。

步驟四、要做好兒童紙尿褲企業(yè)文化建設(shè)

美御認(rèn)為兒童紙尿褲企業(yè)的品牌文化也是區(qū)隔競(jìng)品的重要方面，品牌文化核心價(jià)值就是能夠用一個(gè)詞一句話，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，例如祖名的企業(yè)文化堅(jiān)持“做健康食品，關(guān)注人類健康”的宗旨，并確切執(zhí)行下去。企業(yè)文化還可以通過文化愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語、品牌故事等傳遞其品牌核心價(jià)值，促使兒童紙尿褲品牌的主張和核心價(jià)值進(jìn)入到消費(fèi)者有限的心智認(rèn)知中，且成為共有常識(shí)，這能夠減少消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對(duì)品牌的信任感。

步驟五、要做兒童紙尿褲的品牌形象設(shè)計(jì)

作為兒童紙尿褲企業(yè)，消費(fèi)者除了關(guān)注材質(zhì)與舒適度，品牌形象也是非常重要的，所以，美御品牌定位戰(zhàn)略建議在品牌形象設(shè)計(jì)方面需要找專業(yè)的機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷傳播成本?？梢岳每鋸?、幽默等手法表達(dá)，營(yíng)造一種可以產(chǎn)生情感的氛圍，同時(shí)具有很高的識(shí)別度，除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝組合，統(tǒng)一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

步驟六、要策劃兒童紙尿褲品牌的廣告落地執(zhí)行

買東西自然是要買認(rèn)知以內(nèi)的，尤其兒童產(chǎn)品方面，加上你又是新入行的兒童紙尿褲企業(yè)，美御品牌定位戰(zhàn)略的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好年度的營(yíng)銷廣告計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌代言人、線下人流較大的一些地鐵、商業(yè)廣場(chǎng)海報(bào)、線上媒體或社交平臺(tái)曝光等，畢竟品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)兒童紙尿褲知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的兒童紙尿褲品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

步驟七、要策劃好品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，利用眾多加盟商快速打通品牌市場(chǎng)，提升品牌曝光、形象，這也是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線上銷售渠道已成為兒童紙尿褲的一種趨勢(shì)，需要制定好電商運(yùn)營(yíng)年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營(yíng)策略可來電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的兒童紙尿褲企業(yè)品牌定位如何策劃的步驟，希望能夠給兒童紙尿褲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的兒童紙尿褲品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來電咨詢。