今天美御小編來(lái)分享一篇企業(yè)品牌定位三要素的文章，能夠快遞幫助企業(yè)找到精準(zhǔn)而差異化的品牌定位，首先了解品牌定位是什么？品牌定位是企業(yè)告訴消費(fèi)者我是誰(shuí)？我與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌有何不同？我有什么優(yōu)勢(shì)等。

品牌定位的目的對(duì)內(nèi)是讓企業(yè)內(nèi)容自上而下的達(dá)成統(tǒng)一，明確企業(yè)發(fā)展方向，減少管理廢動(dòng)作，凝聚力量往一處使，對(duì)外聚焦品類，將錨定這一品類做到更好，建立縮短與消費(fèi)者溝通的成本，讓消費(fèi)者信任自己的品牌，從而提高銷售額和利潤(rùn)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，您了解一下品牌定位三要素，就能很好的運(yùn)用到自家企業(yè)中把品牌定位定位好。下面我們來(lái)一一了解。

第一、找準(zhǔn)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

借用巴菲特先生說(shuō)過(guò)的這么一句話：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。”顯然這個(gè)“很濕的雪”意味著行業(yè)的主流市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)品類、或者一個(gè)新的賽道，這個(gè)賽道還必須是有足夠成長(zhǎng)的空間，有足夠的用戶關(guān)注，而進(jìn)入這個(gè)賽道才能快速把雪球越滾越大。所以，想要進(jìn)行正確的品牌定位，首先需要選好賽道，或者說(shuō)選好行業(yè)，或者品類，這個(gè)定位定好了就等于成功了一半。

第二、找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)品牌

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者面臨太多的選擇，不管是哪一個(gè)品類都會(huì)有很多的品牌，大家都在用相同的方法在同一個(gè)平臺(tái)前同一群客戶，但品牌商也都在絞盡腦汁的在做與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。而良性的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)品類的發(fā)展，加大品類在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，只有認(rèn)準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本也就找到了顧客來(lái)源。

如何找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這并不是一件很容易的事情，不是自己覺(jué)誰(shuí)是誰(shuí)就是的問(wèn)題，而是需要通過(guò)消費(fèi)調(diào)研分析，才能真正確錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)定位的作用。例如，調(diào)研消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇誰(shuí)？這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單有效的競(jìng)爭(zhēng)分析，所以在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，需要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播等方面來(lái)做好戰(zhàn)略部署與策略。

第三、找準(zhǔn)差異化定位

上面已經(jīng)精準(zhǔn)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這不是教你要去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針鋒相對(duì)，而是要去找到消費(fèi)者關(guān)心或者擔(dān)心的某個(gè)“點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)是通過(guò)調(diào)研分析得出的真正商業(yè)價(jià)值的那個(gè)“點(diǎn)”，并且自己能夠真正做得到為的那個(gè)“點(diǎn)”，而是針對(duì)我們定位出來(lái)的這個(gè)“點(diǎn)”，去放大、突破。例如，小仙燉成立時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量領(lǐng)先的情況下，占據(jù)“食用更便捷”的特性，小仙燉則開創(chuàng)“鮮燉燕窩”，占據(jù)了“更新鮮”的特性，從而快速搶占市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，成為“鮮燉燕窩”品類標(biāo)桿。