對于B2B服務(wù)的公司來說，很多時候都會忽視營銷策劃的價值，認(rèn)為，B2B沒有什么可以營銷的，知道把產(chǎn)品做好，銷售人員跑銷售就可以了，須不知B2B營銷策劃的重要性，今天美御營銷策劃公司小編來分享一下B2B營銷策劃的3個關(guān)鍵策略，具體內(nèi)容如下。

一、營銷策劃之企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

制定計劃的營銷策劃人員需要了解公司的戰(zhàn)略，以及它如何轉(zhuǎn)化為公司想要成為的樣子、計劃如何實現(xiàn)目標(biāo)以及如何接觸到買家。除了與計劃年度的戰(zhàn)略保持一致外，該戰(zhàn)略還指出了隨后幾年需要采取的措施，并且可能需要在本年度采取營銷行動。

這些信息通常來自您的最高管理層。在理想情況下，它是已制定的書面戰(zhàn)略的一部分，協(xié)調(diào)銷售、營銷和產(chǎn)品職能部門的愿景、增長、上市路線和運(yùn)營現(xiàn)實。但通常，這些信息不會超出執(zhí)行團(tuán)隊的范圍。為了使其更具挑戰(zhàn)性，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是雄心勃勃的，跨越多年的營銷策劃計劃。

所以B2B企業(yè)需要將企業(yè)戰(zhàn)略信息轉(zhuǎn)化為品牌、受眾、價值和運(yùn)營話術(shù)，對此營銷策劃團(tuán)隊更好的了解影響未來一兩年的營銷優(yōu)先級、團(tuán)隊一致性、營銷年度目標(biāo)和資源需求。

二、營銷策劃之目標(biāo)受眾和產(chǎn)品組合

營銷策劃的結(jié)果需要反映對公司產(chǎn)品的受眾的理解，以及產(chǎn)品將如何在營銷計劃的時間范圍內(nèi)發(fā)展。如果有可能推出新產(chǎn)品或競爭計劃，營銷就需要做好準(zhǔn)備。

受眾和產(chǎn)品信息通?？梢酝ㄟ^與您的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品營銷團(tuán)隊合作以及通過您的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人找到。理想情況下，有一個新產(chǎn)品介紹的時間表以及目標(biāo)買家角色、明確買家需求以及對買家旅程的理解。有時，營銷部門獲取這些信息可能具有挑戰(zhàn)性，但清楚地傳達(dá)這些信息將如何為近期和中期營銷工作提供信息應(yīng)該會更容易。

三、營銷策劃之業(yè)務(wù)收入計劃

營銷策劃的整個計劃的重點是業(yè)務(wù)收入計劃，如果不了解收入計劃，營銷人員就會盲目行事。了解來自潛在客戶和現(xiàn)有客戶的收入比例至關(guān)重要，包括保留、追加銷售和交叉銷售。了解按路線和地理劃分的計劃收入分配至關(guān)重要，這樣來自營銷計劃的營銷計劃才能指向正確的區(qū)域以及正確的銷售團(tuán)隊、合作伙伴和市場。

同樣重要的是為執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定期望，即營銷將實現(xiàn)什么來支持收入計劃。雖然美御營銷策劃團(tuán)隊試圖讓我們的客戶考慮衡量推動預(yù)期收入結(jié)果的營銷參與度，但我們也知道許多公司仍然專注于營銷來源和影響的收入。如果沒有對整體收入計劃的清晰了解，承諾貢獻(xiàn)水平是一個瘋狂的猜測。營銷計劃的下一步是弄清楚如何處理所有這些信息。

總結(jié)，B2B營銷策劃對于2B的企業(yè)來說也是非常有必要，比如競爭排名，但你的客戶需要用你的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通常情況下都會選擇先搜索，然后再轉(zhuǎn)化到你的官網(wǎng)，所有營銷策劃的收口往往是可以利用官網(wǎng)，既可以提高企業(yè)的行業(yè)知名度，又可以實現(xiàn)營銷收入的增長。如果你需要改善銷售情況，提升業(yè)績，可以來電咨詢美御營銷策劃詳情。