營(yíng)銷策劃公司是專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品差異化和定位是營(yíng)銷計(jì)劃中的重要元素，大多數(shù)營(yíng)銷策略都使用這兩種技術(shù)。盡管兩者在一些關(guān)鍵方面有所不同，并且在產(chǎn)品生命周期中所處的位置略有不同，但產(chǎn)品的差異化和定位在目的上是相似的。兩者都特別適用于產(chǎn)品有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品差異化

在產(chǎn)品差異化方面，公司必須確定其產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的特征。這被稱為產(chǎn)品的價(jià)值主張，它必須具有獨(dú)一無(wú)二的特征。了解產(chǎn)品的價(jià)值主張后，目標(biāo)是突出消費(fèi)者認(rèn)為與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比具有吸引力的品質(zhì)。隨著品牌數(shù)量的激增，產(chǎn)品差異化就變得越來(lái)越重要。

常見(jiàn)的差異化策略旨在將消費(fèi)者的注意力吸引到產(chǎn)品的價(jià)值、質(zhì)量或獨(dú)特性上。例如，基于價(jià)值的價(jià)值差異化戰(zhàn)略可以強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品在財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)如何。在保險(xiǎn)等行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)提供商之間，差異化戰(zhàn)略可能比實(shí)際價(jià)值更具概念性。例如，某品牌以其朗朗上口的口號(hào)“15分鐘可以為您節(jié)省15%汽車保險(xiǎn)費(fèi)用”而以高效和平易近人而聞名。同時(shí)，AAA等其他保險(xiǎn)公司也支持其高質(zhì)量的服務(wù)和保險(xiǎn)傳統(tǒng)。對(duì)于BBB和CCC等網(wǎng)絡(luò)提供商來(lái)說(shuō)，諸如“最大的網(wǎng)絡(luò)”或“最可靠的網(wǎng)絡(luò)”之類的聲明有助于區(qū)分各種網(wǎng)絡(luò)。例如，T-Mobile還提供免費(fèi)的國(guó)際手機(jī)覆蓋，這使其在其他網(wǎng)絡(luò)之上具有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品定位

在確定差異之后，營(yíng)銷部門開(kāi)始尋找方法，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利。營(yíng)銷和促銷計(jì)劃操縱符號(hào)，例如展示和包裝中的符號(hào)，并針對(duì)最有可能重視所營(yíng)銷產(chǎn)品的人傳達(dá)量身定制的信息。

產(chǎn)品定位將差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)上以吸引潛在客戶注意力的方式和地點(diǎn)。這種定位是為了影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知。雖然產(chǎn)品差異化通常是特定于產(chǎn)品的，但產(chǎn)品定位更多的是營(yíng)銷人員試圖瞄準(zhǔn)的受眾。例如，想要向年輕的千禧一代或Z世代受眾推銷的品牌可能會(huì)將自己與流行的TikTok明星或名人放在一起，以使品牌更時(shí)尚。另一方面，即使一個(gè)洗衣粉品牌是市場(chǎng)上最好的，如果它定位于不自己洗衣服的年輕受眾，產(chǎn)品也會(huì)失敗。

總結(jié)

對(duì)于專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司來(lái)說(shuō)或產(chǎn)品差異化可以成為在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中定位產(chǎn)品的戰(zhàn)略的一部分：通過(guò)突出其獨(dú)特的品質(zhì)。盡管產(chǎn)品定位改變了客戶的看法，但營(yíng)銷信息并不總是如愿地影響人們。營(yíng)銷人員可能會(huì)誤解他們的市場(chǎng)以及該市場(chǎng)中對(duì)消費(fèi)者重要的關(guān)鍵特征，這意味著營(yíng)銷成功需要深思熟慮的產(chǎn)品差異化和定位。